史玉柱巨人:巨人的独特传奇故事7ts

原始标题:巨石玉柱:巨人的独特传奇故事

施玉柱1989年毕业于研究生院时,他只有27岁。在这个担任主任级干部的年龄,再加上对高等教育和领导才能的欣赏,如果史玉柱继续留在统计局,他的未来职业确实将是"无限的"。因此,史玉柱的家人和朋友强烈反对他出海。但这未能阻止史玉柱的决心。在离开之前,他热情地对他的朋友宋晶晶说:"如果我不去海边,我会跳入大海!"

1。辞职创业,深圳寻梦

1989年,史玉柱完成了硕士论文答辩,毕业于深圳大学软科学管理系研究生班。但是,毕业后,史玉柱没有像上次那样接受别人安排的命运。回到安徽后,他递交了辞职信,申请辞职,并告诉家人:"我想出海。"

这种选择使他周围的人感到惊讶。因为在1989年的中国,拥有研究生学位的人仍然很少。根据国家统计局的数据,今年全国只有37,232名研究生。具有如此高的学位的政府机构工作人员甚至更少。

但是,真正的赢家不会满足于现状,更不用说现状了。史玉柱就是这样一个人。实际上,史玉柱早在深圳大学读研究生时就已经考虑并下定决心:既然市场经济是未来的主流,那么毕业后他应该"出海",应该不回到计划经济体系。可以说,正是那个时代的浪潮深深地感染了史玉柱,他的鲜血和幼小的心灵也感受到了这波浪潮不可抗拒的力量,所以他只想"出海"到"冲浪"。

领导和同事为他感到难过,即使是最了解他的父母也感到不可思议。稳定的"官员"不做,Shu舒舒服服的日子,但是,我必须辞职并把自己推向未知。这不是"疯狂的"吗?但是,只有史玉柱本人才知道,他的内心涌动着不可阻挡的创业冲动。

史玉柱通过一个在合肥销售录像机的朋友认识了当地计算机行业的一些人。其中有一个专门从事计算机销售的代理商,这与当前的代理商相当,因此,史玉柱要求他借用一台IBM计算机在家中编译软件。

事实上,史玉柱已经在前统计局发现了市场机会。那时,四向计算机打字机已经很流行。买一台四向电脑打字机大约需要2万元,每个单位都要买。但是目前,每个政府部门,每个局,每个部门以及许多地方都有一台计算机,因此您必须购买一台打字机。"那里的电脑很浪费,所以我想编译一个具有四向打印机功能的软件,然后直接使用电脑打字,这样可以节省成本。之后,我将花半年的时间。

很快,这套后来被称为"M-640l"的文字处理软件诞生于合肥市史玉柱的家中。史玉柱给了原作一套。安装了几张软盘后,您可以键入比四向打字机的24点矩阵更漂亮的64点字符,并且编辑屏幕比四向打字机上的窄条大得多。从那以后,该部门的四向打字机就被搁置了,没有人使用它。当时,金山的WPS尚未上市。

也许史玉柱刚刚赶上了一个美好的时代。在1980年代末,中国的计算机技术,特别是在文字处理,台式机打印和排版领域,仍然处于非常原始和落后的状态。这也可以追溯到未来几乎所有中国计算机公司的起源,从Stone,Lenovo,Founder,金山到巨人。

这时,史玉柱最直观的感觉是,这件事"有戏"。它打破了特殊文字处理器甚至超过通用计算机价格的规则。最后,史玉柱决定用自己的才智和积累的知识来创造自己在该领域的未来之路。

在1991年上海发展浦东之前,广东一直是该国经济最发达的地方,而靠近香港的深圳则是最前沿的地方。多年来一直在深圳的创业氛围中培育的史玉柱发现,很难重返办公室并成为该系统的干部。

在这一点上,史玉柱在2005年接受《中国新时代》采访时承认:"我曾经在安徽省政府统计局工作。因为我觉得工作环境抑制了人们的想法和个性,所以我决定出海做生意。我在深圳开始经营业务,当时感觉非常好。

放弃有前途的职业,史玉柱只能拼死拼搏。大海在眼前,温柔的妻子和可爱的姑娘

面对即将来临的荣耀,史玉柱毅然转过身,让人们从背部跌宕起伏发表评论。一种晶科式的悲剧使史玉柱的鲜血燃烧了。沸点。1989年开始在海上做生意,他没有证明自己有商业基因;然后,出海并不是个人的选择,而是受时代潮流的驱使。

但是,志向与现实总是有距离的,这时,史玉柱只有董Dong熙借的4000元钱。d由他自己开发的M-6401台式中文。处理系统。还等什么呢?当然,如果没有那种决心和那一步,也许从现在起几年后以及今天的不同观点都不会出现奇迹。

2。押注"汉卡"并赢得第一场战斗

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俗话说,"一切从一开始就很困难。"创建企业非常困难,也非常困难。更不用说人才,资源和市场等因素了,仅是最初的筹款是一件大事。难点。然而,这些并没有消除几乎贫穷的史玉柱在深圳开办企业的经历。因为技术是资本,所以史玉柱对他开发的软件M-6041桌面汉字处理系统充满信心。他后来使用了该软件。人们称它为"汉卡"。

在1980年代后期,深圳已经开始从一个小渔村转变为一个现代化的大都市。当时,深圳已经搬离县城,建了一座城市。中国深圳正在升温和沸腾。一时间,深圳已成为许多金矿朝圣的地方,就像穆斯林对麦加的虔诚一样虔诚。破了一条血腥道路的深圳,似乎在一夜之间崛起。它被称为"一个夜晚的城市"。在史玉柱看来,三年的研究研究生职业给他带来的不是专业知识的进步,而是一种城市思维,一种深圳思维。

深圳确实到处都是黄金地。回想起当年第一批昼夜排队购买股票的深圳黄金勘探者所创造的丰富财富的神话,每个人都必须搬家,大多数人为此感到遗憾。

机会无处不在,但只偏爱有准备的人。作为企业家,您应该具有一对洞察力,以敏锐地发现和抓住机会。敏锐的眼光和果断的决策是现代企业家的基本素质。如果企业家没有敏锐的触角,没有决策能力,也无法及时做出正确的决定,那么他们只能在瞬息万变的市场中无所作为。

当时,计算机仍然是稀缺的东西。普通的公司和单位,或者很多人仍然不太了解它,再加上当时计算机文化的匮乏,计算机的普及并不理想。史玉柱在深圳大学读书时,敏锐地感觉到,随着汉字全拼的成功发展,特别是王永民发明的汉字五笔输入法,解决了汉字的输入问题,但问题是计算机软件中的"中国文化"问题已经解决。成为计算机能否在中国普及的关键。史玉柱立即看到了这里的市场前景。

据说好将领们"不要打无准备的战斗"。尽管当时史玉柱的充分根据还不是完全没有根据,但创业的困难仍然很明显:如何解决饮食,住房和交通问题?那时,深圳已经开始繁荣起来。仅仅4,000元人民币在当时还不能满足一顿"大钱"餐,也不足以支付一个100平方米的中高端房屋一个月的租金。而且,产品开发还需要设备和促销渠道。所有这些都不是人力可以解决的,但需要一定数量的财政支持。那么,史玉柱如何用4000元解决这些问题呢?

为了解决住宿问题,史玉柱再次挤入深圳大学的学生宿舍。对于没有设备的科学研究,他采取了"在混乱的水域中钓鱼"和"在学生之间"混合"的策略。在实验室里秘密编写程序。但是,这种方法毕竟不是长久之计,因为史玉柱不再是深圳大学的学生。不久,计算机室经理发现他无法再使用计算机室中的机器。无奈之下,史玉柱怀着极大的野心,不得不将他再次送往篱笆下。通过熟人的推荐,他经常去学校的一间办公室,那里装有计算机,等待其他人离开工作,然后"上班"。有时,他甚至必须等别人玩足够的电脑游戏,然后才能以久违的友善来接触他人的电脑。

当时,史玉柱他的一天从黄昏开始,桌子前的40瓦橙色台灯变成了阳光照在他身上。这样的日子是孤独而寂寞,无聊而艰难的。新兴城市深圳,无论白天还是黑夜,都充满了色彩。谁比电脑晚上晚上过夜?但是,史玉柱的成就感很强,无论困难多大,他终究都有机会实现自己的梦想。在计算机屏幕的平方英寸之间,是他心中辽阔的天空,无数闪烁的星星是一个年轻人的希望。

经过近一个月的努力,他在巩固字体,添加字体库和批处理,在同一界面上集成输入,排版,编辑和打印的基础上解决了所见即所得的界面问题。;全面压缩后,所有功能均由中文窗口菜单提示,以确保没有锯齿状的大字符和统一的小字符笔触效果。

史玉柱将他的软件压缩为一张可以安装在计算机主机中的卡,因此命名为"Hanka"。后来他将第一批产品命名为M-6401。经过反复的可行性论证,史玉柱认为,他的M-6401桌面文字处理系统可以承受实际测试,应该展翅高飞。当时,他坚信M-6401已经是成熟产品。

但是销售软件必须具有演示计算机。史玉柱在报纸上找到了一家专门销售电脑的公司,并与他们进行了交谈。当时,经理还知道计算机。史玉柱向他展示了他的软件,并说:"我将出售该产品,但现在我没有钱。您要求我先将计算机取回。我想半个月就会有一些。钱。当我的软件卖掉这些钱时,我会再给你1000元。"该计算机当时的售价为8500元。由于没有现金,史玉柱想使用延期付款的方式,即支付9500元购买这台电脑。

出乎意料的是,出售计算机的老板实际上同意了,并派出副经理将计算机交给了史玉柱。这位副经理后来加入了史玉柱的公司,现在是正图公司的副董事长。

对于史玉柱来说,如果要出售产品,他仍然需要一家公司。史玉柱找到了一位原先在深圳大学任教的老师,并在天津大学深圳科技贸易发展公司任职。史玉柱向科技贸易公司的人们介绍了他的产品,他们对此非常感兴趣。"由于我没有营业执照,所以我专门为我设立了一个计算机部门,这意味着我与计算机部门签约。我赚的钱是我的,但我每个月必须支付固定的管理费。那里当时还不多,大概一个月一两千元,就像这样摊位出售软件。"因此,当时只有19岁的时玉柱和蔡伟,只用了4000元,就不愿花钱,与天津大学深圳科技工贸公司的计算机部门签订了合同。计算机部门将成为史玉柱的基地,他想从这里发动对中国计算机软件市场的攻击。

这样,史玉柱依靠基本资源的整合来拥有自己的公司,他的公司

俗话说:"酒的味道也怕巷子深。"必须推广商品,不能只在闺阁中等待,为了尽快打开软件市场,史玉柱想到了广告,目前对于刚起步的史玉柱,利用广告的效果成长固然是第一选择,但广告需要钱,而史玉柱根本没有钱,史玉柱根本没有想到先广告然后付款的想法,他马上就花光了。他闯入了如火如荼的《计算机世界》报纸的广告部门,并拿出自己开发的软件向当时广告部门的负责人何景华演示,以说服他们

1989年8月2日,"计算机世界"发表了史玉柱的《M》。-6401首次发布中文软件。口号是惊人的-"M-6401,具有历史意义的突破。"这是史玉柱的第一个广告。众所周知,在未来的日子里,广告与他密不可分,而且他也离不开广告。

出售带有整页广告的软件的做法在当时是一项开创性的工作。这些广告确实令人震惊,但史玉柱随后的等待也令人激动。经过13天的等待,生活就像一年。"如果广告效果不佳,我必须逃避。"事后,史玉柱这样说。

13天,时间长达13个世纪。在这13天中,只有史玉柱本人知道自己的心跳和血液如何流动。一分钟零一秒如何流过窗户。广告发布后的第13天-8月15日,史玉柱第一次在他的银行帐户中收到三笔汇款,其中一笔是8820元,在广州批发了三套。另外两笔是零售汇款,每笔是3500元,共15820元。

汇款单在哪里,显然是黎明的通知!史玉柱我迫不及待想立即将它发布给全世界:我看到了光明!伙伴们非常兴奋,以至于他们都激动不已。尽管没有外界的鲜花和掌声,但我内心澎the的情绪更加强烈。你可以这样说。,这笔近1.6万元的汇款不仅节省了营救史玉柱的小企业也标志着"巨人"未来的正式开始。对企业家精神的热情再次被这场大火点燃。

"吹出黄色的沙子,然后再到达金色"。没有经历过深深等待的痛苦的人不会尝到极端喜悦的滋味。订单接连出现,到9月下旬,软件销售额已超过10万元。面对第一笔巨额利润,他的许多合伙人都说:"让我们分钱,让每个人都开心!"但是,史玉柱有一阵子什么也没说。他反复考虑这笔钱。用法。作为一个在创业之路上曾经非常缺钱的人,他深刻地理解到,每笔钱都必须花在刀刃上。最后,他咬了咬牙说:"这笔钱不能分割,但必须使用。"最终,这十万元投入了下一轮广告。结果,仅四个月后,就实现了100万元。销售收入元。这样,巨人集团的业务开始了。

3。新产品的开发和升级

在第一场战斗中取得成功的史玉柱一直没有挣扎。由于所谓的"士兵非常快",所以购物中心就像战场一样,但是您看不到火药的烟雾。

在创业初期,史玉柱不仅逐渐了解外部世界和市场,而且逐渐发现和认识自己。这时,当月球充满时,一种新的难以形容的意识,如海心的潮汐,在他的心中滚动。下一步是什么?

傍晚时分,史玉柱经常独自在河边散步。霞光把海水染成深红色,夕阳西移。此刻,古诗词还将在史玉柱心中响起:"夕阳无限好,但几乎是黄昏。"是的,他的职业生涯应该始终像太阳一样前进,并且绝不能落入太阳向西照耀的领域。那只会增加悲伤。

在当时的中国,由于对计算机的普遍缺乏了解或只是对计算机的初步研究,当用户突然面对功能强大的外国新软件时,他们常常感到茫然。该软件的许多功能不可用或不可用。可以使用它,但是解决其自身问题所需的功能不可用或不方便。该技术产品与用户需求之间的距离是在中国普及计算机和提高应用水平所必须克服的障碍。为用户需求提供强大而适当的技术支持是中国软件技术的一项新发展。趋势。史玉柱瞄准了这个高科技的空白,仿佛他发现了一个具有魔幻般魅力的银河系,而他的目标就是实现这一目标。

从今天的角度来看,这一发现似乎并不重要,但这也是偶然的。但是在当时的情况下,这不仅是史玉柱时间积累的结果,也是对国内计算机市场最重要,最前沿的问题的思考。机会永远属于有准备的人。从某种意义上说,生活是一种选择。尤其是当一个人处在十字路口时,短暂的选择将决定您未来的道路是昏暗还是辉煌,开阔还是狭窄。

史玉柱的选择无疑是正确的,但摆在他面前的是一条艰辛的道路。确定目标后,将取决于如何实现目标。俗话说:如果你什么都不做,你将一事无成。史玉柱很快起床,昼夜不停地工作。他选择了"集中营"生活。如今,当高科技带来高收益时,高收益使产品更新周期越来越短。每个人都在追求高效率,每个人都在尽一切努力争取高效率。史玉柱对此很有见识。要成为一个大企业家,这种清醒的意识比其他任何事情都更为重要。史玉柱想重新封闭自己的外太空,并用自己的智慧和毅力与一个未知的王国进行艰苦的对话。他的道路才刚刚开始,他的野心只实现了起点。朝着冉冉升起的太阳奔跑是他今后将一直追求的目标。

在史玉柱之前,在中国出现的大多数基于技术的公司都是建立在联想和方正等大学和科研机构的力量之上的。当然,从普通人的角度来看,大学和研究机构自然具有强大的研发能力,因此开发出高科技产品也就不足为奇了。

但史玉柱却不同。他只是一个普通人。通过教育和对技术的热爱,他开发了一种新产品,并因此而成功,并创立了自己的集团公司。这仅仅是"知识改变命运"的标准模型。正是由于这个原因,人们才同意史玉柱被媒体贴上"中国的比尔盖茨"的头衔,他的创业历史在不断传播中被塑造成"企业家神话"。

"喜欢新事物,讨厌旧事物,看到差异就改变",这始终是消费者的消费本质。没有人想永远穿一件过时的外套,连续几天吃同样的食物。人们总是喜欢在生活和消费上做出一些新的改变,并获得更好的享受和不同的体验。

1990年1月,邱伯钧的WPS在方正的品牌和渠道的帮助下诞生了。史玉柱再好不过了因此,1990年1月的一天,我与另一位携带热水器的合伙人再次来到深圳大学。他们把自己锁在房子里,过着"集中营"的生活。不管外界是美好还是无奈,它们只与计算机有关。每周下楼一次。下楼不是四处走走,而是在附近买一盒方便面。没有与外界的不必要的接触,没有新闻广播,没有每个人都为之疯狂的世界杯足球预选赛,没有星期日和节假日,甚至连中国人最看重的农历新年也必须为此牺牲。。在他看来,春节只是工作的一天。

对于他们来说,在深圳,他们面前只有两台计算机。他们留着长长的胡须,头发凌乱,看上去像被拘留的囚犯,但没人在乎这些外观的变化。他们脑海中只有珍贵的思想和思想火花才使他们兴奋。也许最"可悲"的是史玉柱身上的衬衫。自从他们来到这所房子以来,这四件白衬衫遭受了被虐待的命运。如果第一个穿"黑色",则穿第二个,第三个和第四个;他们都穿着"黑色",然后从四件"黑色"衬衫中挑选出相对"白色",然后再穿一次。。经过这样的循环,这四件衬衫被史玉柱一遍又一遍地扔了近五个月!他们过着类似于禁欲主义者的生活。除了睡觉之外,他们几乎从不停止思考技术问题。

史玉柱和他的搭档在150个黑暗的白天,150个昼夜里,伴随着20盒方便面,参加了一场超级重量级拳击比赛。当他们精疲力尽时,他们指望自己的观点。为了赢得胜利,他们终于成功了。

但是,当M-6402投放市场时,WPS已超过M-6401。尽管M-6402缩短了与WPS的差距,但仍不能超过WPS。

M-6402产品已受到影响,需要继续进行升级。史玉柱决定投资80万元开发M-6403。对于当时注册资金只有200万元的小公司来说,80万元可谓是一笔巨款。

1991年8月,M-6403出现了。该软件在字符创建功能,自定义短语,关联功能,编辑和排版系统等方面都是独一无二的。它与M-6401和M-Deepening6402兼容。

4。挚爱的妻子逃跑了,歌曲结束了。

封闭的发展使史玉柱全力以赴。除了计算机外,它还带有方便面,但是,当史玉柱带着M-6402汉卡愉快地和愉快地走出深圳大学时,它比M-6401的功能和可靠性更高,并且可以运行所有回到深圳的临时住所,在安宝大厦的门口,我眼前的一切都惊呆了:临时的"家"乱七八糟,我跟妻子买的简单家具不见了,一无所有

书呆子的史玉柱开始四处走动,在街道和小巷中走来走去,寻找曾经如此熟悉的面孔在茫茫人海中,他似乎在这里,在荒凉无边的沙漠中迷失了方向,跋涉的每一步都不敢想他结果。他精疲力尽。在迷离的梦中,高楼林立的山峰压在他身上,路边的一盏路灯点亮了眼泪。

经过半个多月的谈判,史玉柱仍然未能改变妻子的心,两人离婚了。一个曾经温暖而美丽的家庭它不再以这种方式存在,甚至没有给他任何补救和回旋的余地。

尽管我们没有办法知道史玉柱妻子离开的真正原因,从女人的角度我们可以理解,至少在史玉柱放弃了自己美丽的职业而回到深圳时,他的妻子已经做出了很大的让步或牺牲。他的妻子来到深圳,并在一个临时出租的房子里定居,这已经证明了她的身份。宽容。如果史玉柱的妻子是一个势利的小女人,那么她此时就不会逃脱,因为史玉柱不再是一个没有名字,更早贫穷的可怜男孩。选择这条道路的原因,也许是史玉柱的妻子更重视自己的个人感受。也许是因为史玉柱无法给予她最基本的照顾,才使这个女人最终下定决心要与史玉柱分开。

有人说这个世界上只有两种女人,一个是精神上的女人,另一个是唯物主义的女人。与一个有精神的女人在一起,你可能没有财富,但你必须全心全意地爱她,并表明自己一直都是对的。她的关注和关心。由于她的敏感,您绝对不能在精神世界中脱轨。对于一个注重物质的女人,您必须努力工作以赚钱,以满足她的虚荣心和无休止的物质欲望。也许您身体上很累,但是在精神上您没有负担,因为对于这种类型的女人,这通常是最不关心的事情。但是,这种昂贵的爱情并非每个人都能负担得起。

史玉柱的妻子可能是前者的!完全忙于工作,没有时间照顾妻子,在不知不觉中对妻子漠不关心,导致妻子离开,这是史玉柱婚姻不完整的最好解释。史玉柱曾经对此表示极大的不满,但他更加内。

也许史玉柱从这次失败的婚姻中意识到了这一点,但是他从未闲着过,他也知道他无法改变自己与生俱来的性格和使命。到目前为止,这可能是史玉柱尚未结婚的重要原因。尽管周围并不缺少能干的女人,她在乎并可以帮助他,但史玉柱不想再伤害爱,伤害想要照料的女人。

病情重重的史玉柱最终幸存下来,但他感到肚子空虚,不愿进食。每天他只知道拼命喝水。他喝得越多,他就越口渴,感到越困。由于长期的超负荷运行和这种致命的情感打击,史玉柱在足球场上永远失去了奔忙和突如其来的风格。他仍然不能清楚地说出这件事的得失。他曾经问过不同的朋友:"你为什么要离婚?"没有人直接回答他。确实,对于这个问题,谁能给他一个满意的答案?

剑的锋利边缘来自锐化,而梅花的芬芳则来自于严寒。忍受普通人无法承受的痛苦似乎是每个成功人士的命运。由于一切都是无法挽回的,所以无论伤口有多沉重,我们都只能留出时间慢慢愈合。

暂时摆脱家庭负担的史玉柱现在更全心投入他的职业生涯。他把家庭的所有痛苦变成了创业的动力。

5。为了抢占市场和开拓渠道

1989年10月,史玉柱再次投入全部100万元用于"计算机世界"的广告,尤其是在最后一个季度,广告简直是压倒性的。当时,在IT行业中,媒体细分的趋势尚未形成,互联网时代尚未到来。"计算机世界"几乎是唯一的选择,其效果令人难以置信。M-6401的月销售额攀升至500万元。在1990年前三个月,史玉柱已经赚了3000万元。

但是,由于当时的广告业务,该公司还存在史玉柱从未忘记的内部冲突。9月初,史玉柱通过朋友的介绍招募了3名员工。连同史玉柱,总共有4个人。关于公司的利润,其中一名员工说:"我们每个人都应该拥有股份,每个人都应该将赚到的钱进行分配。"当时,市场经济才刚刚开始,每个人的股份制还不是很明确。只知道共享有用,似乎每个人都应该在这里工作共享。但史玉柱不同意,主张继续做广告。史玉柱对员工说:"可以讨论共同的事情,但是每个人不可能有25%的事情。"由于该产品完全是由史玉柱本人开发的,并且启动资金也是由个人筹集的,因此他至少应持有控股权。最后,史玉柱提出,他们可以一起占10%的25%到15%。

但是,当提出该计划时,两名男性雇员感到他们被占用不足并且意见不同。剩下的那个女孩不想参加,而她负责财务,所以这两个人也都没钱。结果,当时非常暴力。当时,史玉柱也很生气,当场丢下了一台IBM286计算机。怎么做?后来两个人看到公司有几台计算机和打印机,当时的价格接近几万元,于是他们拥抱了他们,离开了,找不到任何人。

"我将不再从事股份制。中国人民的合作精神非常差。一旦拥有股份,他们将有资本与您抗衡。这种结构是不稳定的。"这次经历的经历经历了动荡之后,史玉柱始终坚持这一原则,无论是在巨人还是当前的旅程中。后来,史玉柱对高级管理人员采用了高薪和奖金制度,甚至给了比他本应获得的股利还要多的钱。"我认为这种模式是正确的。从那时起,我的公司就再也没有发生过内f。"

当时,剩下的两个人对业务没有任何重大影响,因为所有技术都是在史玉柱手中,客户名单和联系方式也在他手中,财务状况无法动摇。然而,通过这次事件,史玉柱发现了一套他认为非常有效的资本管理模式。

同年10月,为了开拓销售市场,史玉柱提出了一个新主意,其销售量突然超过了WPS。当时,软件行业仍然是"%2B销售广告"的简单模型,并且没有特别注意渠道。史玉柱发起了一次连锁会议,以表明他与经销商之间有着密切的联系。史玉柱拒绝了所有论点,并以每张10张大汉卡的往返费用为条件,邀请了全国各地的电话。200多个大脑经销商聚集在全国巨型Hanka连锁销售会议上。当时几乎所有合作伙伴都反对这一举动,但事实很快证明了史玉柱的远见卓识-这次会议的总投资仅为几十万,但他为巨人建立了全国销售网络。后来,大多数参与者成为了史玉柱汉卡的特工。后来,软件行业所知道的这种现场订购销售模式是从史玉柱开始的。

1992年10月,在珠海度假村举行的第二届全国计算机巨人大会成为了全国最大的计算机盛会。那一年,GiantHanka的销量跃居全国同类产品的首位。M-6403年销量28万台,产值1.6亿元,利润3500万元。在短短的几年内,史玉柱几乎成为了计算机软件行业的领导者。他的产品在汉卡市场的销量甚至超过了联想集团,后者是汉卡市场的先驱。

"十年来没有人问过这个问题,曾经在全世界闻名。"应该说,在古代科举学者中使用这种说法是非常合适的,但在此时,使用学者史玉柱是更合适的。这位苗条的年轻人30岁高,身高1.80米,体重约120公斤,在中国人心目中成为企业家的英雄。

1992年,一家知名媒体进行了一项民意调查,询问"您最崇拜的两个人是谁?"答案令人震惊,一个是世界首富比尔盖茨,另一个是史玉柱。

几年后,当GiantGroup成为过去时,一些研究人员比较了Giant和Microsoft的早期发展。他们认为,这两家公司是私营或私营企业,两者都是以计算机软件开始的。开业时的经营状况非常相似。

史玉柱和三个合伙人仅用人民币4,000元就开始了巨人的创业。只有一种产品,是史玉柱本人开发的M-6401桌面文字处理系统。用了不到四个月的时间。实现利润近百万元。在随后的两年中,巨人集团以软件行业为基础,相继开发了M-6402文字处理系列产品和M-6403Hancard。到1992年底,销售收入近2亿元,净利润3500万元,公司年增长率为500%25。

再次查看Microsoft。它由比尔盖茨(BillGates)于1975年创立。当时,该公司只有4名员工。启动资金为3,000美元。根据中美之间的消费者价格比率,将其与巨人的企业家精神进行了比较。资金基本相同,并且产品只有一种计算机软件。微软的初始开发速度也非常惊人。到1977年底,销售收入达到382万美元,年增长率为636%25。

此为了进行比较,也许这在一定程度上受到了史玉柱的"中国比尔盖茨"称号,下意识地将史玉柱与比尔盖茨等同起来,以及将M-6401及更高系列产品与MicrosoftWindows系统等同seo优化http://www.zgjrjc.cn/起来的影响。不幸的是,这种比较似乎令人兴奋,但事实并非如此。

要了解施玉柱为何能够在短短两年内使用一款软件将零用钱从4000元变为3500万,他必须理解自1980年代以来印刷业的变化。

1988年,在著名专家王璇的领导下,北京大学开发了华光IX照排系统,并创新地开发了第四代激光照排机,该机器从照排机跃升为最先进的照排机。激光照排。在没有图像设置机的情况下输出毛条并手动切纸的阶段直接进入了整页组装和整页输出的阶段,这使中国在1987年至1992年实现了报纸和印刷行业的技术革命。

1987年,北京大学的创始人首次提出了"开发开放式彩色桌面出版系统,淘汰传统的电子分色机"的建议。1992年,它在"澳门日报"系统的编辑和排版中首次引入了方正彩色报纸版式:方正于1994年继续推出方正的高端彩色电子出版系统。其主要技术包括色彩校正技术,屏幕悬挂技术,高速光栅图像处理器,颜色拼版和图像文本排版都是独立开发的。

通过比较上述科研机构和企业的研发成果,可以发现史玉柱的M-6401不是原始技术。在桌面打印系统中,史玉柱不是创造者,而是追随者。。M-6401及其系列产品不仅与Microsoft的Windows操作系统无与伦比(后者将计算机从专业技术人员的专利中划时代地转变为可以被普通人轻松操作的机器),甚至与Stone,Huaguang一样,与那些比巨人还早几年开始的公司开发的产品相比,Founder并不相同。

巨人集团前副总裁王健曾在他的书中写道:"一旦出现了用于文字,文字编辑和排版的计算机系统,史玉柱就看到了它的汉字化工作,但它更受欢迎。北京大学创始人斯通和金山已经看到他们的华光印刷系统,4S系统和WPS系统得到了资源的支持。"

由于史玉柱的产品不是"唯一的",所以没有分支机构。"并且不能在技术上领先于其他系统,以致于该产品不容易更换,那么,为什么史玉柱可以在如此短的时间内,在市场上拥有如此先进的产品呢?王健的回答是:"史玉柱只有一个优势,价格低廉,其他产品的开发成本很高,购买一套系统需要成千上万。卖几千元。"

应该说,价格优势当然是史玉柱成功的一个因素,但使这一因素起作用的因素是商业浪潮带来的包装和印刷需求。

在1980年代中期开始的中国第二轮商业热潮中,涌现了许多私营企业。这些最初具有市场意识的公司了解"酒还怕巷子深"的道理,并且知道产品需要包装并且需要推广。这种需求为印刷业创造了巨大的市场,因此出现了大小印刷厂。

印刷业的发展,尤其是大量的中小型印刷厂,自然地带动了对印刷和排版系统的需求。这时,史玉柱产品的价格优势变得明显。在此基础上,巨人从1991年到1992年的飞速发展。

除了印刷业的爆炸性增长,史玉柱的成功还得益于当时个人计算机的落后。在1980年代末和1990年代初,西方国家对中国实行了计算机禁运政策。家用个人计算机相对落后,对中文的支持还不够成熟。由于处理器和内存的限制,计算机无法支持它。软字体库必须依赖外部设备,这是史玉柱的M-6401被制成"中文卡片"的原因之一。但是,这个时代的持续时间很短。随着17国巴黎协调委员会的解散以及1993年对华禁运的取消,以及个人计算机硬件和软件技术的迅猛发展,中文支持已不再是瓶颈。对于普通用户,Microsoft的Office软件已经可以满足基本的印刷需求。此时,汉卡和汉卡中安装的M-6401都失去了意义。

当然,这并不意味着开发印刷和排版系统的公司注定要灭亡,它们可以朝专业印刷和排版软件的方向发展。方正就是一个例子。自1980年代后期以来,方正的计算机排版技术已迅速工业化并被市场广泛接受。这项技术的大规模推广为方正集团赢得了超过10亿美元的利润,并建立了方正的软件产业。到目前为止,方正汉字计算机排版系统仍占据着国内市场的80%以上,以及海外华人市场的90%以上。中国照相排版市场份额是世界第一。

就史玉柱而言,无论从技术上还是经济上,这条路都超出了他的能力范围。

有将微软与巨人进行比较的研究人员认为:"在迅速积累财富之后,史玉柱无法屏住呼吸,也没有像微软那样专注于软件行业的深化。但是,自1993年以来,公司业务战略的转移和实施的多样化业务战略的选择是巨人集团衰落的转折点!"

但是,在1992年,无论是史玉柱,巨人公司的员工还是整个社会,他们都将巨人视为高科技企业。

曾担任巨人集团副总裁的王健在反思巨人时写道:当时有超过100人开发了一种不太高科技的中文卡-实际上是在将英文软件转换为中文。当巨头在做自己的广告时,除了汉卡,在每种模式下,计算机主机的促销活动均标有"金牌,美国主机"字样,表明巨人只是硬件中的代理,但广告的宣传不仅误解了社会,而且引起了人们的注意。巨型公司中的人们有错觉

来源:前瞻.com

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