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原标题:从刘强东到王兴,姚劲波正被同龄人所抛弃

时代抛弃你时,连声再见都不会说!

来源 | 投资家(ID:touzijias)

作者 | 刘晓月

时代抛弃你时,连声再见都不会说!曾被封神,毛利率碾压阿里腾讯的58,正在“中国最大的骗子集散地”路上一去不复返。

58,又一个项目折戟!

近日,港交所信息显示,安居客此前递交的IPO招股书已呈“失效”状态。目前,相关申请资料已不支持阅览或下载。根据提交日期显示,安居客筹划在港上市已经整整半年,然而至今仍无进展。

要知道,安居客是58同城完成私有化后最早启动IPO的公司。在提交招股书后,最新一轮估值为82.7亿美元,这是姚劲波旗下最好的一块资产,此前也被视为姚劲波重回互联网一线的重要支撑。

而此次IPO受阻,无疑是对58的一次重大打击。

骗子们的钱,真的不好赚

不只是安居客,58同城的其他平台也是接连折戟,姚老板冲击资本市场的尝试一次又一次失败。

首先是天鹅到家,今年也向资本市场发起了冲锋,于7月3日向纽交所提交了招股书,但没出半月,由于监管机构加强了对中国公司赴海外上市的审查,天鹅到家暂停了在美国的首次公开募股计划。

还有快狗打车,在天鹅到家纽交所之行折戟后,这一平台在港上市计划被快速启动。但这一业务线的情况很不乐观,不仅业务连年亏损,而且在这一领域也遭到了对手碾压式的打击。

根据弗若斯特沙利文公司的数据显示,按2020 年的交易总额计算,快狗打车在国内的市场份额仅有5.5%,而另一平台货拉拉则足足占据了54.7%的市场份额,是快狗打车的近10倍之多。

至于58系屡屡受挫的原因,各个平台都是相似的,让我们以安居客为例。

一方面,是盈利能力实在抱歉。根据安居客招股书,向房产经纪品牌、经纪人及开发商提供的在线营销服务,是安居客第一大收入,2018年—2020年收入占比分别为98.9%、96.3%、96.9%。其他收入低于4%。

2018年-2020年,安居客营收分别为62.163亿元、75.791亿元、80.524亿元,增速逐渐放缓;同期净利润分别为19.07亿元、23.063亿、19.547亿元。

而安居客最大对手贝壳,甩了它不止一条街。据其2020年年报,贝壳存量房交易GTV为1.94万亿元,占比55%,同比增长49.5%;新房交易GTV为1.38万亿元,占比39%,同比增长85.0%;新兴及其他服务GTV为1761亿元,同比增长113.0%。

另一方面是虚假信息的问题。假如你在百度上检索“安居客 投诉”的关键词,结果是:2880万条。虚假信息、价格虚标、查无此房……只有你想不到,没有骗子们做不到。

而这两个问题虽然各有差异,但其实却是殊途同归——快钱,不是那么好赚的!

58同城的各种平台实际上本身是个流量平台,只管收流量费不管成交,由网站向用户免费提供中介方发布的房源、职位、家政服务等信息,再按照约定收取中介方的费用。

从平台责任上,58只管发布信息、只管从中抽成,却不对自己发布信息的真实性监控负责。这就导致了“58是个筐,啥都往里装”。平台上是鱼龙混杂,啥样的骗子都能有。

而只做最容易的发布信息,却没有对产业链进行深度介入。一方面导致“逆向选择”的问题,越是骗子,越有发布信息、掏钱买广告位的需求;另一方面,导致了58只能赚前端的小钱、却不能赚后端的大钱。

比如贝壳为啥能有碾压安居客的营收?

就是因为贝壳在存量房交易、新房交易以及新兴的其他服务上占比均匀,而安居客的收入结构却过于单一。

就这样,虽然58起了个大早,却赶了个晚集。至今仍然是停留在最早期的信息聚合,服务远远比不上后起的垂直 APP 做得精准,平台虽然多点开花、全面布局,但哪一块都不是亮点。

58姚老板:骗子统统判死刑

“如果你恨谁,就把他的手机号码放在58同城上,保准这个号码会被骗子打爆。”这句话在网络上广为流传,无数用户在58上经历了“社会的毒打”。

据澎湃新闻报道,在中国裁判文书网搜索到的近年通过58同城、赶集网发布虚假招聘信息的诈骗案例中,248名被告人通过发布虚假招聘信息诈骗,超过5500名被害人受骗,诈骗金额近亿元,甚至有人落入卖淫窝点、诈骗集团。

诈骗金额最高的一份判例中,受害者2000余人,被骗中介费共计6270万元。

“珍爱生命,远离58。”在用户们看来,58正在通往“中国最大的骗子集散地”的路上越走越远。

但这个“最大的黑中介集散地”,却是为了“打掉黑中介”而诞生的。

遥想十几年前,姚劲波刚刚大学毕业之时,就在租房这件事上遭到了社会的毒打。

据他本人自述,“北太平庄边上一个房屋中介,我给他交了 1200 块中介费,他带我看了一次房子后就再也不找我了。我让他退钱,结果这个中介说好的,你把收据给我,他居然拿到收据就当着我面撕了。然后说你等一下,他就上楼去了,然后就没有任何人理我了,我也没有任何证据,因为那张纸已经被他撕掉了。”

被伤透了心的姚劲波,誓要让黑中介无路可走。于是已经靠倒卖域名成名的姚劲波,便采用了他最擅长的模式——利用互联网模式,解决信息不对称问题。

于是2005年58同城应时而生,它的愿景是:人人信任的生活服务平台。

这家平台创立仅1年时间,便被软银赛富发现,在洽谈之时羊东便把500多万美元汇入58的账户,因为当时分类信息在中国市场还是一片空白,58同城此刻打入就算战败也不会输的太惨。

后来随着新入局者不断增多,面对赶红黄蓝 股价集网、百姓网等竞争对手的重围,58放了一个大招——广告战!

邀请杨幂做代言,通过电视、公交、地铁等各个渠道,“一家神奇的网站”这句口号传遍了全国的大街小巷。

大规模广告带来的高曝光,让58的利润以千万为单位上涨。借着火热势头,58疯狂扩张、攻城略地。

15年间,58把触手伸到了娱乐、餐饮、家政、旅游多个领域。 小到招聘应聘二手物品置换,大到租房卖房跳蚤市场,都有58的身影。

2018年,58的年营业额达到了19亿美元,此外更是成就了“90%毛利率”的传奇。

数据显示,2014年,58同城的毛利率一度高达94.7%,虽然这一数据随着规模及成本的扩大导致了毛利率出现下滑,但至2019年其毛利率依旧达到88.5%。

与之相比,腾讯和阿里的毛利率最高的一年也不过70%多,而京东的毛利率至今也尚未达到过20%。

脑也洗了,地也圈了,钱也赚了,58就此封神了。2017年的乌镇饭局上,姚劲波赫然稳居C位,觥筹交错,跟众大佬谈笑风生。

图:姚劲波在大佬饭局(中下第一)

但正所谓水满则溢、月盈则亏。58封神之后再无神话,反而因为日益跑偏的画风,被打上了“骗子”的烙印。

但姚老板对此表示非常委屈。2017年,在“非你莫属”节目录制现场姚老板被提问“如果可以,你想颁布一条什么法律”。

姚劲波脱口而出:“骗子统统判死刑!”他还委屈又无奈地解释“我们现在直接投入在防骗上的人超过1000人”。

亲亲,请注意查看私信。

姚劲波为啥跑输了同龄人?

姚劲波曾经是70后创业的领军人物,他与左晖、刘强东、王兴分别出生于76、71、74、79年。作为最先跑出来的企业家,却在后来渐渐被同龄人抛弃。

姚老板究竟差在哪里?

当然不是个人能力。在当年国内互联网还在萌芽的阶段,当姚劲波还是个大学生的时候,就已经靠着投资域名赚了几十万,成为了第一批从互联网中赚到钱的佼佼者,在IT届具有了江湖地位。

思维决定格局,格局决定终局。当姚劲波邀请杨幂代言,广告战铺天盖地、业务扩张攻城略地之时,其他平台却在“由轻变重”,在各个赛道上进行深耕。

比如链家,从2008年开始投入了数亿元打造了真实房源数据库———“楼盘字典”。为了尽可能全面地展现每一套房子的真实样貌,楼盘字典团队用超过300个字段对房子进行描述,为用户筛选房源时提供真实的信息参考。

此外对于房源信息真实性也十分严格,由链家对真房源的价格提出了时效要求:48小时内没有及时更新就是假房源,并为此设立了全国统一举报电话等,还推出了“真房源,假一赔百”的服务承诺。

还有美团,同样是切入生活服务领域,却走了和58完全不同的一种模式。不仅是局限于信息展示、用户链接,美团在各个垂直行业都在做更深层次的连接。比如在餐饮,美团最早提供信息,后来提供交易,再提供外卖的配送,现在还给餐饮老板提供ERP系统,从前端到后端,从C端到B端,链条更长、扎得更深。

此外还有京东,放弃短期盈利机会,耗费巨大资金来自建仓储、自建物流、做自营业务……有了这样的大手笔投入,才能实现“安装费200元封顶”这样的无数个小细节。

反观58,却是一种快钱思维。虽然发展迅速,但却后劲乏力;虽然布局广泛,但也意味着在各个领域遭到竞争对手的围猎;虽然用户庞大,但却遭受着全网痛骂。

正如王兴的一句话“太多人关注边界,而不关心核心”。显然,在互联网的下半场竞争中,纯粹的流量思维已经行不通了,需要更为深入的服务,才能构建自己的坚固护城河。

就像王兴的那句话——We help people eat better,Live better。

参考资料:

AI财经社《58同城咋成了“中国最大骗子集散地”?》

界面财经:《58之后,姚劲波没有上市命?》

市值榜《姚劲波上不了王兴的「牌桌」》

金错刀《58同城,一个“假而不倒”的网站!》

投资家网创始人 蒋东文

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